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电商+直播新模式是否能够擦出新火花?

282016-10
编辑 管理员来源 网络 浏览 623
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    近两年来,直播的火爆不言而喻,各行业与直播的结合也是百花争艳,而这当中,想好怎么通过直播变现的却不多,除了秀场直播外,靠直播盈利的平台并不多,因为没有找到合适的变现手法。

     纵观电商行业近几年的发展状况,现在似乎到了一个瓶颈期。传统的电商是以店铺为核心,在店铺的基础上把流量灌进去,然后再把电商的服务做好。而未来的商业世界将逐渐从人与货的关系,转变到人与人的关系。有业内人士总结了传统电商平台的两个痛点:一是商品展现形式过于单一,图文信息对消费者的购物决策来说已经不再足够;二是缺乏社交行为,虽然可以足不出户购买东西,但消费者严重缺少了交流和互动。而直播的出现,恰好有效的解决了这些困扰。而当中以直播展现商品的电商直播成了市场上新的结合商业模式,淘宝和聚美优品,京东,苏宁易购都开通了自己的直播功能。

     苏宁易购8.18当天的战果:订单量增长312%,移动端销售占比81%,线下门店销售同比增长126%、物流当日达完成率97.8%。业绩能取得如此惊人的增长,与苏宁易购前期的精心准备是密不可分的。

   前期的造势,利用直播平台的大V和主播植入大量的软性广告;打造卖点,在某个时间之内,限时抢购促销单品,打造一个爆款;深抓用户心理,利用微信红包,线下体验等方式引发病毒传播和话题分享为线上平台带来海量曝光和流量导入。最后导致一个结果,订单量剧增数倍!

   电商直播是通过直播+网红(明星)+电商的营销模式,令边看边买成为现实,这是年轻消费者喜欢的,平台和品牌都必须跟上消费者的变化。京东总体来说购物体验好,商品自营也有相对保证,做直播后续也有优势。

   直播或许对电商而言,能呈现繁荣之势,但也只是短期内的,长远来看,并不会为电商平台带来太大的效益。所以与其寄希望于直播这样的新鲜因素,不如把握好新的消费增长点,并且与多个环节联合,打出“组合拳”。